16. 無名の島を一大観光地にする

  • ジャマイカのポジショニング
  • 投資か観光か、投資は観光を大きく促すことはないが、観光客は投資を促す
  • 消費者の頭の中に絵はがきのようなイメージを作る
  • 既存の権威(ハワイ)に結びつける=カリブ海のハワイ

17. ポジショニングでヒット商品に変身

  • 映画館のキャンディ「ミルクダッズ」のポジションング
  • 強力なライバルがいる市場では新ブランドの投入でなくポジショニングの再構築が必要
  • 「食べ応えがない」というライバルの弱点を突き、「長持ちする」というポジションを築く
  • 商品でなく消費者の頭の中をみる

23. 自分のキャリアアップに応用できること

  • ポジショニングは自分を売り込むのにも使える

  • 自分のウリを絞り込め

    • 万人受けを狙うな、自分のウリはひとつ絞り込め
    • 「私はダラス一の弁護士です」→ダラスの法曹界で検索して本当にでてくる?
    • 長期的なポジション確立につながるコンセプトを絞り込む
  • 失敗を恐れるな
    • やってみる価値のあることは、失敗する価値もある
    • 確実なことしかしないより、何度も挑戦して幾度か成功する方が、世間的な評価は高い
  • 勝ち馬に乗れ
    • 懸命に働くよりも賢く働け
    • いかにして勝ち馬に乗るかが成功のカギ
    • 「会社のために何ができるか」より「会社は自分のために何をしてくれるか」を問う
  • 第一の勝ち馬は「会社」である
    • 向かうべき目標を持っている会社か
    • 成長するチャンスが平均以下の会社は始末に負えない
    • 会社に未来がないなら新しい会社を探す
    • 成長産業に賭ける、過去に一時代を築いた会社は斬新な商品に潜むチャンスを見逃すことがある
    • 転職する時は現在の給料だけでなく、将来どれだけの給料がもらえるのか聞いておく
  • 第二の勝ち馬は「上司」である
    • 出世する人間と一緒に働く
    • 経営上層部は専門性とそれに見合う給与を狙う人物を買う
  • 第三の馬は「友人」である
    • 仕事上の友人を持て。プライベートの友人は職を探す時はあまり役に立たない
    • 社外に仕事上の友達を増やすほどよい仕事に恵まれる可能性が高い
    • 仕事上の友人とは定期的に連絡を取れ
  • 第四の馬は「アイデア」である
    • アイデアは何よりも早く人をトップに引き上げる
    • みんなに受け入れられるアイデアなど存在せず、受け入れられるのを待つ時間もない
    • アイデアという勝ち馬に乗るには流れに逆らう気概が必要
  • 第五の勝ち馬は「信念」である
    • マクドナルドはマクドナルド兄弟からアイデアと名前を買った男が信念をもって成功させたらしい
  • 第六の勝ち馬は「自分自身」である
    • 容易ではないが、ビジネスでも人生でも自分自身の力だけで成功することは可能である
    • 往々にしてレースに勝つのは最高の馬に乗った騎手である